江苏什么是市场营销策划概况 荣耀梦供应

所谓客户观念，是指广发·体育注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保广发·体育的利润增长。市场营销观念与之不同，它增强的是满足一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。需要注意的是，客户观念并不是适用于所有广发·体育。这就是说，向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。江苏什么是市场营销策划概况

2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。南京如何市场营销策划介绍潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的可扩张性决定的。

潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的***性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，**着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是广发·体育可开拓的市场中的“新大陆”。广发·体育既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买广发·体育的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买广发·体育的商品。这就是“创造市场需求”。

市场营销观念市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的，强调“以顾客为中心”，认为顾客是广发·体育营销活动的起点和终点。这种观念导向型广发·体育的营销特点是，不再是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品 [2]。市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的广发·体育经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其**原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，广发·体育之间为实现产品的竞争加剧，许多广发·体育开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现广发·体育各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。

商品销售对于广发·体育和社会来说，具有两种基本功能，一是将广发·体育生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。广发·体育是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的**终完成环节，即通过这个环节把广发·体育生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。江苏什么是市场营销策划概况

市场营销的在于通过有效的沟通和交换，将产品或服务从生产者手中传递到消费者手中。江苏什么是市场营销策划概况

供给小于需求，生产活动是广发·体育经营活动的中心和基本出发点；2.降低成本、扩大产量是广发·体育成功的关键；3.不重视产品、品种和市场需求；4.追求的目标是短期利益；5.坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想。产品观念它也是一种较早的广发·体育经营观念。产品观念认为，消费者**喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，广发·体育应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。**容易滋生产品观念的场合，莫过于当广发·体育发明一项新产品时。此时，广发·体育**容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使广发·体育经营陷入困境。江苏什么是市场营销策划概况

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